Yo‘l-qurilish va tog‘-kon texnikasi, ko‘tarish va ombor uskunalari, kommunal texnika, sanoat shinalari va ehtiyot qismlari dilerlari va ishlab chiqaruvchilari, ijara va lizing kompaniyalari uchun.
Bu ish rejasi, kafolatlangan savdo natijasi emas. Maqsad va hisoblash usulini boshlang‘ich ko‘rsatkichlar bo‘yicha kelishamiz. Murakkab B2B bitimi birinchi 30 kundan ko‘proq davom etishi mumkin.
Bitim oylab davom etadi, birinchi qo‘ng‘iroq va shartnoma orasida esa aloqa uzilib qoladi.
Xususiyatlar bor, lekin xaridor uchun hisob-kitob — o‘zini oqlash, servis, ehtiyot qismlar — yo‘q.
Ijara so‘rovi shoshilinch bo‘ladi va birinchi javob bergan yutadi.
Moliyalashtirish shartlari bor, ammo xaridor ular haqida faqat muzokaralarda bilib oladi.
Mexanik uchun ishonchlilik, moliyachi uchun to‘lov, biznes egasi uchun o‘zini oqlash muhim. Bitta buklet hech kimni ishontirmaydi.
Arizalar turli kanallardan keladi, tijorat takliflari shablondan olinadi, bitimlar menejerlarning daftarlarida yuritiladi.
Segmentlar, qarorning har bir ishtirokchisi uchun materiallar, texnika qidirayotganlarga reklama va uzun bitimlar CRM’i.
O‘zini oqlash, texnikaning bandligi va yetkazib beruvchining ishonchliligi.
Resurs, servis, ehtiyot qismlar va ta’mirlash osonligi.
Narx, lizing, muddatli to‘lov va to‘lovlar jadvali.
Hujjatlar, yetkazib berish muddatlari va talablarga muvofiqlik.
Mavjudlik, muddat, obyektga yetkazib berish va smena narxi.
Faqat o‘zimiz bajaradigan ishlar: strategiya, kontent, reklama, sayt va CRM — yagona mantiqda.
Uzun bitimlar CRM’i: bosqichlar, mas’ullar, vazifalar va mijoz bilan muloqot tarixi.
Iqtisodiy taklif va sotuv materiallari: har bir segment uchun pul ko‘rinishidagi foyda.
Forma bilan ijara lendingi, Google’da ijara so‘rovlariga reklama va voronka bo‘yicha tezkor javob.
Moliyalashtirish shartlari — taklifda, reklamada va menejerlar uchun materiallarda.
Qarorning har bir ishtirokchisi uchun kontent va materiallar: mexanik, moliyachi, biznes egasi.
Yechim tanlayotgan mijozlarning qidiruv so‘rovlari bilan ishlash.
Batafsil →Reklama xarajatlaridan oldin segmentlar, pozitsiyalash va ishga tushirish ustuvorliklari.
Batafsil →Lending, formalar va murojaatni bitimning keyingi bosqichigacha kuzatish.
Batafsil →Bosqichma-bosqich jarayon — tartibsizlik va «shunchaki kreativ»lardan holi.
Bozor va mahsulotni o‘rganamiz, maqsadli auditoriyani aniqlaymiz, kuchli pozitsiya shakllantiramiz.
Mahsulotga mos taklif yaratamiz: vizual konsepsiya, kopirayting, asosiy g‘oyalar va kontent tuzilmasi.
Sayt yoki lending, ariza yig‘ish formalari, Direct avtomatlashtirish va mantiqiy mijoz yo‘li.
Foto va video, ekspert nashrlar, postlar va reklama uchun maxsus kontent.
Meta Ads, Telegram Ads va Google Ads ishga tushiramiz. Gipoteza va takliflarni testlaymiz.
CRM joriy qilamiz, ariza va savdolarni tahlil qilamiz, hisobot va masshtablash rejasini tayyorlaymiz.
Natijani layklarda emas, arizalar va lid narxida o‘lchaymiz.
Maxsus texnika sohasida hozircha ochiq keysimiz yo‘q. Quyida xuddi shu tizim ishlaydigan loyihalar raqamlari: reklama, arizalar va CRM.
BrandOn — O‘zbekiston Marketing uyushmasi ishtirokchisi.
Tadqiqot tovar e-commerce va onlayn ta’lim reklamasiga asoslangan. Undagi lid narxi bu B2B sohasi uchun prognoz emas. Bu yerda so‘rov sifati, tijorat taklifiga o‘tish va uzoq savdo siklini alohida baholaymiz. Tadqiqotni o‘qish →
Formatni diagnostikadan so‘ng — vazifalar, segment va muddatlarga qarab tanlaymiz.
Alohida xizmatlar: Meta Ads va Google Ads — oyiga 5 mln so‘mdan, Telegram Ads — 4 mln dan, lending — 4 mln dan, sayt — 10 mln dan, CRM — 4 mln dan, brending — 6 mln so‘mdan. Maydonchalar reklama byudjeti alohida to‘lanadi. Aniq smeta — bepul diagnostikadan so‘ng.
Arizalar bilan ishlashni yo‘lga qo‘yishga va menejerlarga yagona materiallar berishga tayyor dilerlar, ishlab chiqaruvchilar va ijara kompaniyalariga.
Agar sotuvlar faqat shaxsiy tanishlar orqali bo‘lsa va kompaniya arizalar bilan ishlash jarayonini o‘zgartirishga tayyor bo‘lmasa.
Qazib olish va qayta ishlash uskunalari yetkazib beruvchilari, metallga ishlov berish va injiniring: obro‘ va tenderlar.
Batafsil →Dastgohlar, avtomatlashtirish, elektronika, kabellar va yoritish: muhandislar va xarid mutaxassislari orqali loyihaviy sotuvlar.
Batafsil →Ehtiyot qismlar, shinalar, moylar, avtoservislar, avtoyuvish, tyuning, dilerlar va elektromobillar: tez javob, yozilish va takroriy tashriflar.
Batafsil →Segmentlar, arizalar va menejerlar ishini ko‘rib chiqamiz — dastlabki 30 kunda nimani kuchaytirish kerakligini ko‘rsatamiz.
